不停以来，头部主播都是打着“最低价”的名头进行宣(xuan)传造(zao)势。
但是万一这种“最低价”，根本没(mei)有是最低价呢？
花(hua)西子(zi)变乱没(mei)有到(dao)两个月后，李佳(jia)琦再(zai)次(ci)和京东堕入(ru)了舆论风波。
先是二选一，再(zai)是卖(mai)赝品，下一件事(shi)又(you)是什么呢？
01
本年的双十一大战开(kai)始，各大平台和主播纷纷打出了最低价的口号。
在京东电器官方的直播间，直接打出了“价低李佳(jia)琦直播间”的横幅(fu)。
这并没(mei)有是为了蹭热度，而是来源于这几天的一场闹剧。
京东一款原价698的海氏烤箱，最近在“五折券”促销(xiao)下卖(mai)到(dao)了349.5。
低价本来没(mei)有成绩，成绩在于，这个代价比李佳(jia)琦直播间的代价还低。
很快，海氏品牌(pai)方就和京东工作人员杠了起来。
海氏品牌(pai)方举报京东克制品牌(pai)方，将产品代价做低，低于李佳(jia)琦直播间代价，导致品牌(pai)可能违约，面临巨额赔偿。
京东品牌(pai)方则将锋芒直指李佳(jia)琦，直接点(dian)出品牌(pai)方的违约就是指和李佳(jia)琦的“底(di)价协议(yi)”，一旦其他渠道(dao)代价更低，品牌(pai)就要(yao)赔偿巨额违约金(jin)。
京东员工还说，这个代价的补贴用(yong)度完(wan)全是自掏腰包，但还是向品牌(pai)方致歉。
他同时也(ye)质(zhi)疑，“个别超等头部主播”因一己私利损伤品牌(pai)商长期进展、伤害消耗者基础权益的行为，实际上就是“二选一”，可能涉及违法。
你方唱罢我退(tui)场，随后海氏品牌(pai)方出面，称没(mei)有“底(di)价协议(yi)”，点(dian)名京东。
而京店主电家居事(shi)业部担任人李帅，也(ye)在同伙(huo)圈回应，平台是在维护消耗者权益，并再(zai)次(ci)将锋芒指向头部主播李佳(jia)琦。
京东和品牌(pai)方的纠葛各执(zhi)一词，但是根本成绩实际上集中在，品牌(pai)和李佳(jia)琦的推行，有没(mei)有所谓的“底(di)价协议(yi)”。
李佳(jia)琦背后公司美one固(gu)然也(ye)出来回应，说没(mei)有所谓的“底(di)价协议(yi)”。
有媒(mei)体(ti)却爆出来一份(fen)美one和品牌(pai)方的协议(yi)，当中可以明确看到(dao)，合同中规定，品牌(pai)需要(yao)保证其经过指定达人在本合同框架(jia)下两边约定的全部推行服务下供应的促销(xiao)力度为保证期限内在保证局限内的同等条件下最大力度。
简单(dan)来讲就是，虽然美one没(mei)有说一定要(yao)是品牌(pai)最低价，却请求促销(xiao)力度最大，也(ye)就是变相地请求最低价。
这个最优(you)惠(hui)代价的局限为淘系平台的全部渠道(dao)、其他电商平台和线下渠道(dao)，时间为实际推行的前后60天，也(ye)就是实际121天的局限。
因此，尽管没(mei)有少人认为这次(ci)京东杠上李佳(jia)琦，本质(zhi)是京东和淘宝的战争(zheng)。但从合同上看，李佳(jia)琦和品牌(pai)方的限价合同是包括全部贩卖(mai)渠道(dao)的，连淘宝上的其他店铺和直播间也(ye)包括在内。
一旦品牌(pai)方违约，品牌(pai)需要(yao)向消耗者退(tui)还五倍差价，向美ONE赔偿违约金(jin)人民币200万元，并承(cheng)担由于退(tui)还差价发生的一切用(yong)度和丧失。
图片来源：新浪科技
除最近的争(zheng)端，李佳(jia)琦控价这一点(dian)，早已有了没(mei)有少左证。
早在21年的双十一，就已经有雷同事(shi)变爆出。
彼时，李佳(jia)琦还和薇娅二分天下，互(hu)比拟拼代价和赠品。
但是双十一预售开(kai)始以后，在安瓶面膜上，欧莱雅(ya)本身官方旗舰(jian)店的现货代价甚(shen)至都低于李佳(jia)琦和薇娅的预售代价。
李佳(jia)琦和薇娅都请求欧莱雅(ya)在24小时之(zhi)内解决(jue)成绩，没(mei)有然要(yao)暂停和欧莱雅(ya)的互(hu)助。
最终事(shi)变以欧莱雅(ya)致歉，并给消耗者发了大额优(you)惠(hui)券结束。
异样也(ye)是在这个时间段，杭州银泰也(ye)发生了雷同的事(shi)变。
作为大型购物节，双十一没(mei)有少线下阛阓也(ye)有大型促销(xiao)流动，杭州银泰就是其中之(zhi)一。
其时杭州银泰本来打出的流动是娇兰复原蜜870元买50ml送50ml小样，相称于8.7元每毫升。但是双十一李佳(jia)琦直播间同款商品的代价是1230元120ml，相称于10.25元每毫升。
结果临到(dao)双十一前夕，银泰本身补贴的优(you)惠(hui)流动被品牌(pai)方娇兰请求取消。缘故(gu)原由就是，银泰本身补贴以后，这个代价低于李佳(jia)琦直播间的代价。
最后，杭州银泰的流动终止，李佳(jia)琦直播间得(de)手价是1085元120ml，折合9.04元每毫升，还是高于银泰底(di)本的补贴价。
杭州银泰变乱最终并未引发太(tai)大惊(jing)动，欧莱雅(ya)变乱，关(guan)注点(dian)则都集中于欧莱雅(ya)毁约、背刺消耗者，并没(mei)有人注意到(dao)，主播和品牌(pai)签订这样的合同有什么成绩。
直到(dao)本年，这些矛(mao)盾再(zai)一次(ci)爆发，大家的态度却发生了天翻地覆的变化。
本质(zhi)上，是因为大家正在失去对于头部主播的信任。
02
2022年全年，电商平台累计直播场次(ci)超1.2亿场，累计观(guan)看超1.1万亿人次(ci)。
而两年前，全年累计直播场次(ci)刚超过2400万场。两年时间，直播场次(ci)翻了五倍。
这两年间，尽管有头部主播殒落，但也(ye)有越来越多新人主播跃升头部。
抖(dou)音最大网红之(zhi)一疯狂小杨哥开(kai)始直播带货，迅(xun)速成为带货主播头部；董宇辉一举成名，带动新西方乐成转型西方甄选；罗永浩乐成打造(zao)“交个同伙(huo)”IP，又(you)火速淡(dan)化小我私家标签。
面对越来越卷的直播电商市(shi)场，没(mei)有少主播开(kai)始“图穷匕见”、丑态频出，最为突出的，就是多次(ci)堕入(ru)舆论旋涡(wo)的李佳(jia)琦。
从2018年到(dao)现在，李佳(jia)琦的坑位费上涨了十倍以上，对消耗者的恭(gong)敬，好像却与(yu)日俱减。
前没(mei)有久，面对觉(jue)得(de)花(hua)西子(zi)眉笔(bi)太(tai)贵的消耗者，李佳(jia)琦让消耗者反思本身的缘故(gu)原由，这么多年了工资(zi)涨没(mei)涨，有没(mei)有卖(mai)力工作？
引出了后续的一系列变乱。比如，在较(jiao)量争(zheng)论下，花(hua)西子(zi)眉笔(bi)的每克单(dan)价甚(shen)至超过黄金(jin)。连带着，还扒出了李佳(jia)琦和花(hua)西子(zi)深(shen)度互(hu)助背后的种种内幕。
2020年，李佳(jia)琦直播间贡献(xian)的GMV占到(dao)了花(hua)西子(zi)总GMV的60%以上，这一年，花(hua)西子(zi)也(ye)在李佳(jia)琦直播间出现了77次(ci)。
异样的，花(hua)西子(zi)给予了李佳(jia)琦超高的佣金(jin)。一支79元的眉笔(bi)，李佳(jia)琦的抽成就超过一半，另有80%、甚(shen)至100%-120%利润分成的猜(cai)测。
对商家收取高额佣金(jin)的同时，李佳(jia)琦对于货物也(ye)失去了把控。
从代价波动、议(yi)价空(kong)间有限的大牌(pai)彩妆产品，李佳(jia)琦越来越多转向了议(yi)价空(kong)间大的新兴品牌(pai)和代价浮动大的其他产品。
比如，和田(tian)玉项(xiang)链。
假的和田(tian)玉项(xiang)链，在电商平台5.5-12元批发，也(ye)有平台8.8包邮。若是是正品，代价则在5000元以上，而李佳(jia)琦直播间这款和田(tian)玉项(xiang)链的代价是597元。
项(xiang)链的真假临时没(mei)有论，但李佳(jia)琦早已没(mei)有是第(di)一次(ci)堕入(ru)这种争(zheng)议(yi)。
此前，李佳(jia)琦曾在售卖(mai)“没(mei)有粘锅”的时间，现场演示煎鸡蛋，结果一个鸡蛋就已经糊(hu)了锅。而在卖(mai)“阳澄状元”大闸蟹时，将它“口误”说成了“阳澄湖大闸蟹”。
是真的“口误”，还是存心的“子(zi)虚宣(xuan)传”，其实没(mei)有难分辨。
而放(fang)眼整个直播带货行业，子(zi)虚宣(xuan)传和卖(mai)赝品的乱象更是从未止息。
从最开(kai)始泛滥的“假大牌(pai)”、“假潮牌(pai)”，到(dao)20年辛巴(ba)卖(mai)的“燕窝”被检测出来为“糖(tang)水(shui)”，再(zai)到(dao)现如今李佳(jia)琦仍旧在卖(mai)“和田(tian)玉”，直播隔空(kong)宣(xuan)传售卖(mai)的属(shu)性，加上只要(yao)删掉回放(fang)就无从查(cha)找证据，直播电商从一开(kai)始就是赝品泛滥的重灾区。
《2022年十大消耗维权舆情热点(dian)》中，“主播售假成绩暴露直播带货侵(qin)权乱象”就依(yi)附86.9分的社会影响力登(deng)上榜单(dan)第(di)五。
天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。
说着“家人们”“送福利”的这些主播，为了赚(zuan)钱，什么话都能说得(de)出来。
03
从直播的开(kai)始到(dao)现在，每个主播都无一例外埠告诉消耗者，这是为大家争(zheng)取到(dao)的最低价。
但是从流量越来越往头部集中开(kai)始，这种“争(zheng)取”彷佛就慢慢变了味。
在一张2021年收集主播年度净收入(ru)百强榜中，李佳(jia)琦以18.553亿的收入(ru)位列第(di)一，超过90%的A股上市(shi)公司。
在这样强大的吸金(jin)能力之(zhi)下，没(mei)有管什么产业都相得(de)益彰。
主播掌握(wo)的话语权，也(ye)转变了整个市(shi)场。
在传统的市(shi)场中，市(shi)场上只有买方和卖(mai)方。
若是想要(yao)把持市(shi)场，那(na)么卖(mai)方需要(yao)控制整个市(shi)场，比如品牌(pai)需要(yao)去占据整个市(shi)场，占有大量的市(shi)场份(fen)额，这样才能组成把持。
但是在互(hu)联(lian)网期间，流量同样成了一种把持手段。曾，携程网就被爆出，若是互(hu)助的旅店公开(kai)代价低于“携程价”，就会立马中断(duan)互(hu)助。
这样的情景，相称眼熟。
美one是不是组成把持，要(yao)从行为和市(shi)场份(fen)额两方面来看。
从行为上看，美one的合同属(shu)于“限定向第(di)三人转售商品的最低代价”这一法律禁(jin)止的把持协议(yi)。尽管这一两边协议(yi)对商家来讲好像是“一个愿打一个愿挨”，但是并没(mei)有能转变这一保价协议(yi)的本质(zhi)。
但从市(shi)场份(fen)额上来看，美one离把持还相称遥远。
2022年，美one的GMV到(dao)达650亿人民币。与(yu)此同时，整个直播电商市(shi)场的份(fen)额到(dao)达了近3.5万亿，美one在整个直播电商市(shi)场仅占1.8%的市(shi)场份(fen)额。
没(mei)有过，这样低的市(shi)场份(fen)额仅仅是因为直播电商的体(ti)系太(tai)大了。
从流量的角度看，李佳(jia)琦一小我私家就占据了整个市(shi)场百分之(zhi)六十甚(shen)至百分之(zhi)七(qi)十的流量，靠(kao)李佳(jia)琦的引荐，就能让一个品牌(pai)一炮而红。
“疯狂小杨哥”也(ye)曾吐(tu)槽，李佳(jia)琦控价控库存，导致小杨哥直播间大牌(pai)很多被下架(jia)，要(yao)去反把持局举报李佳(jia)琦。
为何(he)李佳(jia)琦能有如此大权力，大杨哥说，比如库存有一百个，李佳(jia)琦能卖(mai)七(qi)八十个，商家一定和他互(hu)助，卖(mai)的多了就有权力，挟持商家。
没(mei)有过，吐(tu)槽李佳(jia)琦的“疯狂小杨哥”作为抖(dou)音的绝对头部，实际上也(ye)并没(mei)有那(na)么“清白”。
有没(mei)有少商家爆料，小杨哥直播间其实也(ye)有一样的“保价合同”，只没(mei)有过赔偿金(jin)额只有李佳(jia)琦的一半。
毫无疑问的是，掌握(wo)了流量的主播，也(ye)就掌握(wo)了“操纵”商家和消耗者的权力。
本年双十一，尽管履(lu)历(li)了“花(hua)西子(zi)变乱”、掉粉超过百万，但是仍旧只有在李佳(jia)琦的直播间，大牌(pai)美妆品牌(pai)还连结了最优(you)货量和最佳(jia)机制，而在抖(dou)音的美妆大主播中，国际大牌(pai)仍旧少见。
消耗者和商家看似有得(de)选择，且选择越来越多，但是优(you)质(zhi)选择只会越来越稀缺、越来越贵。
04
曾大家用(yong)一张张钞票，养肥了越来越多的头部主播。头部主播却为了小我私家的私利，把代价举高，背刺消耗者。
在李佳(jia)琦的频频翻车下，除愤懑的消耗者，或许有更多人期待，摔倒的李佳(jia)琦能够让出更多的空(kong)间和资(zi)源。
“活(huo)力28”经过抖(dou)音的“复活(huo)”让大家看到(dao)，原来直播能够救活(huo)一个濒危的工场，进而让工场供应更多的就业。
这，才是直播最开(kai)始、也(ye)本该是的样子(zi)。
一鲸落，才能有万物生。
