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老龄化红利康健消(xiao)费需(xu)求兴旺 美年康健(002044.SZ)上半年个检占比33%,体检,行(xing)业,深度报告
近期，A股市场体检行(xing)业的领(ling)军者美年康健(002044.SZ)发布(bu)了其2024年上半年的财政报告，上半年完成营业收入42.05亿元(yuan)，凭借其稳(wen)健的经营策略、创(chuang)新产品和品质驱动体系，展现出强劲的发展韧性。开源证(zheng)券研报指出，美年康健上半年功绩稳(wen)健，二季度收入正增长，客单价及个检收入占比持(chi)续提拔，公司上半年体检定单稳(wen)定良好，受到体检节奏(zou)影响的业务鄙人半年三、四(si)季度逐步释放(fang)，迎来体检旺季。
海(hai)通国际《体检行(xing)业深度报告行(xing)业篇》中指出：目前体检机构合作款式相对稳(wen)定，供给端呈现连锁化态势，非公体检连锁机构体检人次增速(su)高于公立医院。美年康健作为体检行(xing)业龙头，经营质量持(chi)续改善，客单价逐步提拔，展望未来通过内生外延，开启新增长阶段。
老龄化叠加政策红利，长期功绩向好
上半年，美年康健完成营业收入42.05元(yuan)，这一功绩略有波动首要(yao)归因于两方面因素：一是一季度面对去年同(tong)期的高基数压力；二是季节性亏(kui)损，体检行(xing)业传统的上半年淡季特性。
但是，美年康健自二季度起展现出稳(wen)健的经营态势，其正在去年高基数背景下仍完成了二季度营收同(tong)比3%的增长。更加亮眼(yan)的是，2024年上半年，公司体检业务的客单价显著提拔至653元(yuan)，较去年同(tong)期及2023年全年程度均(jun)有明显提高(去年同(tong)期为594元(yuan)，2023年全年为620元(yuan))。此(ci)外，小(xiao)我私(si)家体检业务需(xu)求逐渐兴旺，上半年个检业务营收占比攀升至三分之一，显示(shi)出强劲的市场苏醒(xing)势头。正在淡季时(shi)代，体检定单保持(chi)稳(wen)定，且客单价提拔，这为下半年旺季的增长奠定了坚实的底子。
美年康健正在近期担当(dang)调研时(shi)透露表现，已往一年来客单价的首要(yao)驱动因素来自于整个客户(hu)结构的优化，"展望下半年和以(yi)后(hou)一年，客单价继续保持(chi)这样的趋向。同(tong)时(shi)我们(men)会加大对付(fu)创(chuang)新单品的推行(xing)，比如(ru)脑睿佳、肺(fei)结宁、血糖管理等(deng)创(chuang)新单项来继续提拔客单价；同(tong)时(shi)，也会关(guan)注基于团转(zhuan)个过程中的深度筛查与检后(hou)康健管理的人均(jun)消(xiao)费金额的提拔"。
此(ci)外，内部政策情况也为美年康健及整个康健体检行(xing)业带来了前所未有的发展时(shi)机。自今年6月以(yi)来，国务院《关(guan)于促进办事(shi)消(xiao)费高质量发展的意见》与发改委(wei)《关(guan)于打造消(xiao)费新场景培育消(xiao)费新增长点(dian)的措施》等(deng)政策为体检行(xing)业带来了诸多利好。明确指出要(yao)培育和发展康健体检、征询、管理等(deng)新兴办事(shi)业态，促进康健体检行(xing)业与互联网、商业康健保险、医养结合等(deng)多领(ling)域(yu)的深度融合。政策不仅强调了满足(zu)人民大众对个性化、多样化、高品质康健办事(shi)需(xu)求的重要(yao)性，还(hai)推动了"互联网+医疗康健"的深度融合，进一步提拔体检办事(shi)的便捷性与效率。作为体检行(xing)业龙头，美年康健将直担当(dang)益。
业内子士指出，人口老龄化和银发经济对下一阶段的康健体检行(xing)业发展，是一个重大时(shi)机。"正在公司的团检转(zhuan)个检过程中，明显感受到职场人群，尤其是中青年职场人群，给父母和家中老人购买(mai)体检套餐及专项搜检的比例正在明显增加"，美年康健透露表现。能够看到，疫情后(hou)，中青年职场人群的康健认识(shi)、对家中老人康健的重视度，包括对老年人底子病和慢性病防范(fan)的康健认识(shi)与消(xiao)费认识(shi)都有了很大提拔，60后(hou)这批进入退休阶段的中老年人群的康健消(xiao)费意愿非常强且有稳(wen)定的收入支(zhi)持(chi)。美年康健透露表现，这部分群体将是未来十年康健消(xiao)费的主力群体，也是未来促进和驱动体检需(xu)求的重要(yao)因素。
以(yi)脑康健为例，目前老年痴呆的关(guan)注度提拔，美年康健2022年领(ling)先推出"脑睿佳"整套成熟的阿尔茨海(hai)默病的早筛防备办理方案，能够延迟10年疾病预警。据相识(shi)，这款产品正在今年上半年的销量比去年同(tong)期增长疾速(su)。从这一单病种的筛查能够看到，由(you)老龄化慢性病防备需(xu)求带来的康健消(xiao)费需(xu)求呈现井喷趋向。而美年康健这样的头部企业，持(chi)续为中老年人群提供全方位的且有核心合作劣势的专精(jing)特新产品，不断丰富客户(hu)体验，满足(zu)人口老龄化客群对康健质量、慢性病防备的需(xu)求，以(yi)差别化的合作劣势更好地引领(ling)康健管理行(xing)业高质量发展。
个检团检双(shuang)轮驱动
纵观美年康健的业务幅员，不仅顺(shun)应了行(xing)业整体的向好趋向，更以(yi)前瞻(zhan)性的战略眼(yan)光，完成了精(jing)准的业务布(bu)局。其核心业务策略聚焦于个检与团检的双(shuang)轮驱动模式，并完成了深度践(jian)行(xing)与高效执行(xing)。
正在个检领(ling)域(yu)，美年康健成立了专门的个检发展中央，努力于推动全年常态化的个检营销策略。不仅深化"团检向个检转(zhuan)化"策略与私(si)域(yu)流量精(jing)细运营，加速(su)团单客户(hu)的裂(lie)变与价值(zhi)沉淀，同(tong)时(shi)依托劣势学科的创(chuang)新产品，强化客户(hu)复购动力，带动客单价提拔，高效完成流量向实际收益的转(zhuan)化。同(tong)时(shi)，基于每年千万级的招待体量，美年康健不断强化宫颈癌、肠癌、乳腺癌、胃癌、肝癌、肺(fei)癌等(deng)常见肿瘤的早筛创(chuang)新产品，进一步打开增量空间。此(ci)外，公司还(hai)主动拓展检后(hou)办事(shi)生态，重点(dian)扶植胃肠中央、西医中央、睡眠中央等(deng)专业医疗中央，这些创(chuang)新产品不仅丰富了公司的产品线，也满足(zu)了消(xiao)费者对高品质、个性化康健办事(shi)的需(xu)求。
团检业务方面，美年康健加大对政企大客户(hu)市场的渗透力度，特别是正在电力、能源、公安、教育、通讯、银行(xing)六(liu)大关(guan)键体系内，显著提拔了市场占据率。鉴于兴业证(zheng)券研报对2024年央企国企康健体检预算(suan)增长的悲观展望，和部分企业增加检后(hou)康健管理预算(suan)的趋向，美年康健有望正在这一领(ling)域(yu)迎来更多业务增量。
数字化转(zhuan)型方面，公司同(tong)样取得(de)了显著成效。通过聚焦核心业务场景，实施全面数字化运营策略，美年康健成功推动了体检业务的转(zhuan)型进级。扁(bian)鹊智慧体检云平台现已完成覆盖从预约、搜检、检验、影像诊断到报告生成的全流程数字化管理，极大地提拔了运营效率与办事(shi)质量。凭据半年报披露数据，检前，扁(bian)鹊系统减(jian)少了数据同(tong)步时(shi)候，完成立即预约，效率提拔30%；检中，智能导诊收缩导诊时(shi)候25%；检后(hou)，客户(hu)反(fan)馈处置惩罚速(su)度提高60%，满意度提高10%，极大加强了体检办事(shi)的体验与质量。
同(tong)时(shi)，数字化工(gong)具的应用也助力了团检与个检业务的精(jing)细化营销，进一步加强了市场合作力。公司基于大模型技术打造的AI智能贩卖助手"美年小(xiao)星"，帮助贩卖人员提拔招待本领(ling)与业务转(zhuan)化率，强化贩卖人员的专业本领(ling)与产品信息更新速(su)度。据相识(shi)，"美年小(xiao)星"已正在部分地区试点(dian)，整体提拔贩卖人员沟通程度和沟通效率。从"美年小(xiao)星"试运营过程中的基本数据来看，正在杭(hang)州试点(dian)一个月的实验期内，"美年小(xiao)星"直接代运营511人的企微账号，其中41位客户(hu)完成交易，转(zhuan)化率为8%，累计贩卖金额达到61,183元(yuan)，增收的均(jun)匀客单价为1,492元(yuan)。美年康健透露表现，未来将持(chi)续结合大数据和算(suan)法，通过精(jing)细化运营挖(wa)掘激活历史沉淀客户(hu)，进一步降低人工(gong)本钱(qian)、提拔AI全链路贩卖转(zhuan)化率。
随着老龄化社(she)会的到来和国家政策的逐步落地，美年康健凭借其个检团检双(shuang)轮驱动、数字化运营平台、创(chuang)新产品推出、数字化运营与人工(gong)智能应用和私(si)域(yu)扶植等(deng)战略布(bu)局，正逐步构建起一个全方位、多层(ceng)次、立体化的康健办事(shi)体系。未来，正在海(hai)量优质康健体检大数据资(zi)源与AI应用领(ling)域(yu)赋能的双(shuang)轮驱动下，美年康健经营功绩持(chi)续增长与企业高质量发展可期。