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治咳中成药龙(long)头企业，潘高寿如何铸造新(xin)质临盆力？,杨东升,止咳,产物

白云山潘高寿

潘高寿与连锁药店杀青项目互助

“咳啊？痰多啊？快饮潘高寿川贝枇杷(ba)露啦！饮咗(zo)潘高寿川贝枇杷(ba)露！有咳都唔使怕啦！”一句朗朗上口的告白词，瞬间能勾起无数广东人止咳治咳的回想。

很多人熟悉(xi)潘高寿，正是通(tong)过(guo)川贝枇杷(ba)露这款明星产物。作为一家中华老字号企业，潘高寿凭(ping)借着以治咳川贝枇杷(ba)露为代表的“止咳养肺”的产物矩阵，用专业化打造治咳药领导品(pin)牌(pai)成功奠定了“治咳专家”品(pin)牌(pai)形象，成为中成药龙(long)头的企业。

那么，正执政着治咳中成药龙(long)头企业进军的征途中，潘高寿是如何铸造新(xin)质临盆力的呢(ne)？对此，潘高寿董事长兼总经理杨东升表示，潘高寿将始终践行“以客户(hu)为中心，利他成就利己”的经营(ying)理念，紧紧抓(zhua)住百年传承的中药文明与产物技能，通(tong)过(guo)赓续的守正创新(xin)，来推动(dong)“老树发新(xin)枝”。

从“造好(hao)药”到“卖(mai)对药”

本年上半年，医(yi)药市场环境庞大，多个行业研讨数据显示，药品(pin)零售市场有所紧缩，但正在庞大的市场环境下，白云山潘高寿却完成了逆势增进，功绩稳(wen)步(bu)增进。据赛柏蓝数据，潘高寿蜜炼川贝枇杷(ba)膏增幅达到了53.38%，正在实体药店贩卖(mai)额过(guo)亿元。

“这是我(wo)们专业化赋能的成效。”杨东升强(qiang)调，作为一家医(yi)药工业企业，“以客户(hu)为中心”的专业赋能理念，是潘高寿能够(gou)逆势增进的最大“窍门”。

据介绍，早(zao)正在2016年，潘高寿凭(ping)据“有痰无痰”“痰黄(huang)痰白”等详细症状将咳嗽分为风寒咳嗽、风热咳嗽、风燥咳嗽、肺阴虚咳嗽等4大类，总结出对应的治疗用药计划，构成了较(jiao)为科学美满的辨证治咳体系，成了行业内首家以“先(xian)诊断后推荐”“两句话轻问诊”专业化理念赋能连锁的工业企业。

“我(wo)们将‘两句话轻问诊’的对症用药理念和方法教会给互助的药店，伙计就能正确地帮主顾进行诊断，一方面既(ji)惠及了患者，另外一方面这类专业赋能也赞助提(ti)升了药店的盈(ying)利本领，反过(guo)来强(qiang)化了消费者对潘高寿品(pin)牌(pai)的信(xin)托，完成了互助共赢。”杨东升表示。

据介绍，当前，潘高寿已构成以治咳川贝枇杷(ba)露、蜜炼川贝枇杷(ba)膏、杏苏止咳口服(fu)液、半夏糖浆、蛇胆川贝液、养阴清肺合剂(ji)等为代表的“止咳养肺”产物矩阵。本年上半年，正在潘高寿发起的“20/50祛痰止咳毛利额提(ti)升项目”中，互助的连锁药店止咳品(pin)类毛利额均匀提(ti)升了93%，累计提(ti)升了45.02%。

“我(wo)们希望能够(gou)连续携手零售端和药店，共同(tong)办事好(hao)主顾，创造共同(tong)的价值，完成从‘造好(hao)药’到‘卖(mai)对药’的变化，成为消费者相信(xin)的止咳范畴领军品(pin)牌(pai)。”杨东升表示。

“再造一个潘高寿”

“本年是潘高寿成立134周年，我(wo)们之条件出了企业的进展愿景，希望能够(gou)正在‘十四五’期间，用5年时候‘再造一个潘高寿’，让这个百年老字号完成高质量进展，连续抖擞新(xin)活力。”杨东升表示，完成“再造一个潘高寿”，离不开新(xin)质临盆力的铸造。

正在其(qi)来看，新(xin)质临盆力的“新(xin)”应该是多方面的创新(xin)，包括产物研发的创新(xin)、临盆模式的创新(xin)、营(ying)销模式的创新(xin)、经管模式的创新(xin)等等。

产物研发方面，过(guo)去几年，除赓续巩固正在止咳范畴的抢(qiang)先(xian)优势，潘高寿也不再“独抱琵琶”，开始涉(she)足(zu)大康健范畴，进行多元化结构。“我(wo)们专门成立了大康健工作小组，打破了研发、设计、市场各自为政的隔(ge)膜，真正凭(ping)据市场和主顾的需(xu)求来挑选产物，肯定产物研发的偏向，这几年我(wo)们也陆续推出了黑芝麻丸、化橘(ju)红糖、酸枣仁(ren)膏等大康健产物，均取得了不错的市场反馈。完成了药品(pin)和大康健产物的‘两条腿走路(lu)’。”杨东升介绍。

营(ying)销模式方面，杨东升表示，潘高寿将延续专业赋能的思路(lu)，凭(ping)据市场需(xu)求赓续做计划的迭代和优化，做强(qiang)做大市场影响力。

临盆模式方面，比年来，潘高寿着手进行数字化改造，近三年临盆设备(bei)设施进级改造投入(ru)逾3000万元，先(xian)后引进了智能产线和伶俐仓库，凭(ping)借设备(bei)的智能化调度，以期破解祛痰止咳药的淡(dan)旺季带来的临盆不平衡波动(dong)。

经管模式方面，正在杨东升看来，引进人材而且留住人材是重(zhong)点。据介绍，自2023年白云山潘高寿推行职业经理人改革试点，美满企业古代化经管制度，强(qiang)化董事会建设，落实经营(ying)层授权，正在企业内部鼎力大举(ju)推行公然招聘、竞争(zheng)上岗，营(ying)销部队与功绩审核精密挂钩，赓续美满薪酬改革计划，鼎力大举(ju)排(pai)除传统的“只上不下”选人用人模式，领导干(gan)部“以绩效为导向”“能上能下、能进能出”，为企业连续高质量进展注入(ru)强(qiang)大动(dong)能。